Objectifs operationnels
- Savoir accrocher le prospect en créant et présentant un pitch commercial percutant
- Savoir sélectionner la valeur ajoutée différenciante de son offre
- Savoir structurer une présentation impactante, concise et fluide
- Savoir amorcer le processus de vente avec un nouveau contact.
BESOINS DE L'entreprise
Qu’ils soient commerciaux sédentaires ou de terrain, les collaborateurs des forces de vente sont amenés quotidiennement à présenter leur offre et leur entreprise.
Les commerciaux doivent présenter l’intérêt de leur offre clairement et concisément, de manière attractive, vendeuse, en un minimum de temps mais avec un maximum d'impact.
L’objectif du pitch est d’amener l'interlocuteur à exprimer ses besoins commerciaux.
Si elle est maîtrisée, cette porte d’entrée au processus de vente permet d’enclencher dès les premières secondes une dynamique de vente qui ira crescendo jusqu’au closing.
BENEFices de la formation
Cette formation apprend aux apprenants à concevoir, structurer, clarifier et maîtriser le contenu et la forme de leur « pitch ».
Ils apprennent en parallèle à laisser de la place à l’interlocuteur pour rebondir en exprimant des préoccupations pertinentes dès qu’il est accroché.
Et à pouvoir par retour recueillir de celui-ci un maximum d'informations utiles pour la vente proprement dite.
